Verkaufsprofis kennen das Gefühl, nur noch über den Preis verkaufen zu können. Diese Strategie erzeugt jedoch immer höhere Vergleichbarkeit und einmal begonnen, kann man aus dem Preis-Dumping-Spiel kaum noch aussteigen. Die eigentlichen Leistungen und die Qualität der Zusammenarbeit bleiben unberücksichtigt. Hier soll ein praxisrelevanter Weg skizziert werden, wie Sie einerseits Ihre Vertriebschancen sinnvoll nutzen und andererseits neue Kunden gewinnen können…
Lesen sie hier den kompletten Artikel, erschienen in „Das Österreichische Grafische Gewerbe“, 9–10/2013, verfasst von unserem Teammitglied Jürgen Schmidt-Hillebrand.