Verkaufsprofis kennen das Gefühl, nur noch über den Preis verkaufen zu können. Diese Strategie erzeugt jedoch immer höhere Vergleichbarkeit und einmal begonnen, kann man aus dem Preis-Dumping-Spiel kaum noch aussteigen. Die eigentlichen Leistungen und die Qualität der Zusammenarbeit bleiben unberücksichtigt. Hier soll ein praxisrelevanter Weg skizziert werden, wie Sie einerseits Ihre Vertriebschancen sinnvoll nutzen und andererseits neue Kunden gewinnen können… Lesen sie hier den kompletten Artikel, erschienen in „Das Österreichische Grafische Gewerbe“, 9–10/2013, verfasst von unserem Teammitglied Jürgen Schmidt-Hillebrand.

Dr. Michael Thomas, unser langjähriger Partner im Bereich Assessment und Diagnostik, hat ein neues Testverfahren zur Erfassung von Führungskompetenz entwickelt. Das online-Testverfahren BTF Berliner Testinventar für Führungskompetenzen und -stile umfasst Testaufgaben für die wichtigsten Führungsfähigkeiten und ermöglicht den individuellen Führungsstil zu beschreiben. Es eignet sich dafür, sowohl im Bereich der Personalauswahl, als auch in der Personalentwicklung, Stärken und Entwicklungsfelder zu differenzieren.

Weitere Informationen erhalten Sie auf der Website von e³ skillware.

Unser Teammitglied Ralf Bongartz hat sein Buch „Nutze deine Angst“ über den Umgang mit Gewaltsituationen veröffentlicht. In diesem Buch wird aufgezeigt, wie wir trotz Angst und Unsicherheit gefährliche Situationen richtig einschätzen und Konflikte entschärfen können. Da die meisten Menschen nicht wissen, was sie in angespannten Situationen tun sollen, tun sie nichts oder sehen weg. Herr Bongartz zeigt auf, wie Sie in Gewaltsituationen richtig reagieren können.